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    (转载)麦垛专访|叶骏绅,从台湾到昆山的创业“大玩家”!
    发布人:linyiting发布时间:2017-03-27

    —中科院(昆山)众创空间—

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    办公 / 融资 / 政策 / 活动 / 报道 


     

    撰稿| 中科院(昆山)众创空间  小麦穗 

    江苏汉生科技有限公司创始人 叶骏绅(右一)

     

    江苏汉生科技有限公司,专注研发谐波及其应用。2011年于台湾地区设立谐波创新,2013年设立苏州悍猛,

    2016年设立江苏汉生成及昆山汉升达传动科技有限公司。至2016年底计有全球专利40项,中国有18项专利,另有20项专利申请中。

     

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    从工业领域玩到民用领域,不变的是脑洞大开,灵活创新的思维。等待,可能是每个创客不愿意接受的词,但必要的等待你绕不过,

    所以必须等! 想要吃更多的肉,你必须挺住!汉生达创始人叶骏绅趟出了一条可以借鉴的创业路。

     

     工业应用领域放大招

    让客户像玩积木一样玩机器人
     

    在叶骏绅看来, 从谐波减速机切入到机器人领域还是有很大的优势的。不过,叶骏绅告诉小麦穗,

    做机械手不是他们最擅长的,他们最擅长的是让机械手更个性化、更灵活多变。

    在被问到为什么不直接做机械手的时候,他的回答非常干脆:一个产业,你不可能都去做,

    直接去做会跟本身的客户产生直接的竞争,这不是良性的。我们把谐波减速机做加法,

    变成机械人关节模块, 就是为了去改良目前机械人存在的一些弊端,比如购置成本高、不灵活、不够个性化。

    不论你是需要2轴、4轴还是6轴,都可以充分满足,不论是安装的方式,还是关节的顺序都可以任意调整,

    充分考虑了客户在不同应用的需求。根据使用条件,还可以随时调整减速比和电机功率。

    通过这样灵活多变的整合设计,最大化帮助机器人集成客户降低设计门槛和成本。

    汉生成研发机械手关节模组

     

    让机器人更个性化、人性化

    人类对外界的反应,是因为视觉和触觉的综合感应后下判断,两者综合才能让机械手的感应更加拟人化,

    判定效果更精确。之前在工业领域,想要理想的打磨效果,一般靠人工打磨,

    因为人有很好的触觉感知,而在叶骏绅看来,利用他们的压力感测补偿系统就可以让机械人做到人工打磨的效果。

    此外,加上稳定的压力,打磨出来的效果更加出色。同样,利用这个系统还可以进行尺寸量测及焊接,

    保证机械手臂、人员的安全性方面都有很好的应用前景。

    压力感测补偿系统

    有些等待你无法绕过,必须等!还要挺!

    高精度减速机行业客户验证周期比较长


    “目前我们也会接触比如电梯、太阳能等应用领域的大客户,一旦做成交都是至少每年几千万以上的营业额。

    所以订单方面,我们并不愁。但由于验证周期都比较长,现在对于我们来说,

    有点不上不下的感觉,所以我们得能撑到那个时候才行,这是最辛苦的地方。

    只要我们能熬过市场验证阶段,基本上就走上正轨了。”

     

    有太多工业领域的初创项目,会面临和叶骏绅同样的问题。小麦穗都会送给他们两个字:挺住!只有挺住,等风来,才有一切!
     

    创新的商业模式

    针对商业模式的探索,叶骏绅也有自己的思考:除了传统的售卖方式之外,

    还可以跨领域合作, 例如和设备商配合做租赁。先完成几百套的关节模块,

    再依各个客户需求客制化组装成机械人,比如这个工位已经生产完成要换线了,

    那么可以立即调整组装方式,变换成适合另外一个工位的机械人,

    不会让客户觉得浪费资源,设备的利用率大大提高。

    客户以低成本租回去一段时间之后,这个设备就是他的了,

    因此以租代买可以大幅提高客户导入机械人的意愿。

    那么,这个模式不怕别人抄袭吗?在叶骏绅看来,抄袭肯定会有的,

    但是机械手关节技术层面我们已经在各个地区包括大陆、台湾地区、欧美地区都已经进行一些专利的布局。

     

     

     玩数据,他们也很擅长!在叶骏绅看来, 不论是做谐波减速机还是 “玩机器人”,

    都是做“硬”东西,但光做“硬”的还不行。想要更好的挖掘用户需求还要搭配“软”东西。

    所以他们针对关节模块还做了相应的App,可以记录运行数据,针对机械手产业做一个大数据的模型,

    充分收集客户的需求参数,然后进行不断的优化精进。

     

     

    好产品,好模式,品牌也有蛋蛋的忧伤

    初创品牌的小困局:信任度不高


    在叶骏绅看来,高精度的东西不单单是拼价格,还要拼信任度!

    创业品牌和大品牌是没法比的,他们不需要验证。这个产业也不像做C端的东西,

    接受速度那么快,所以你们也看到,在我们等核心产品验证周期的同时,

    我们也在做一些C端的东西先让自己活下来,不然恐怕撑不到验证完毕的那一天,

    我们就要挂壁了。目前我们在全球范围内已经拿下40多项专利, 预计今年还会诞生20多项C端产品的专利,

    基本上完成了技术、专利上面的布局。"不过,我们要走的路还很长。"叶骏绅告诉小麦穗。

     

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    小麦穗能感受这个老男人眼神中透露的那份坚毅,任何大品牌都是从小品牌做起来的,

    给他们多一些时间、机会,或许他们会走的更稳,更快。

    对于C端产品的延伸和探索,叶骏绅没没有停止脚步,更有意思的是他搞出的东西还很实用。

     

     

    小试牛刀

    智能曲柄:让自行车又好骑又健身


    骑自行车你会累?没关系!他们的东西可以让普通自行车鸟枪换炮。

    据叶骏绅透露,他们把谐波减速机和电机合并,装到自行车里面,

    加上智能曲柄就变成助力车。在骑车的时候,让这个智能曲柄侦测脚踩的力,

    然后通过控制器发送指令控制电机,提供数倍于脚踩的力来驱动自行车, 让骑行更轻松。

    它还可以用蓝牙与手机连接, 根据每个人体质的不同调整适合自己的参数,

    并且记录速度, 距离, 运动量, 卡路里等参数, 满足不同人的个性化需求。即使没电了也可以继续骑行,双重保障。

    汉生成公司研发的智能曲柄

    加入智能曲柄的自行车

     

    搞出光明防盗器,唱空城计防盗


    "之前我一个朋友出去玩,回来发现家里被小偷洗劫了。当时他跟我聊这个事情的时候,

    我就在想能不能做一个可以自动防盗的东西。本身我也喜欢鼓捣一些有意思的小玩意,

    就利用谐波搞出了一款防盗器。

     

    据叶骏绅描述,在灯座上外挂一个小模块, 模块内有小电机及谐波, 加上光敏电阻,

    可以感应环境光线,并依照随机时长来打开或关闭家中的灯光。"小偷最害怕的不是家里装监控,

    而是害怕你家里有人,因此最好的防盗就是不让小偷进去。" 这种防盗器会在你家里比较暗的时候开始工作,

    保证家里的灯光不定时明灭,让小偷感觉家里是有人的,达到“空城计”的作用。此外,

    这个小创意还可以应用在喂鱼、养花自动滴水装置等方面,这样就不用人工过多的干预了。

     

    苦逼但不后悔

    从上市公司高管到苦逼创客,后悔吗?09年以前,我一直在上市公司(研华科技)做高管(机构厂长),

    后来接触谐波并开始研究它, 当时我想在公司牵头做这个东西,但由于公司高层想更专注电子领域,

    就终止了这个项目。自己基于兴趣持续研究四年后,获得美国人投资2000千万台币,就出来创业了。

    这个过程确实很辛苦,以前做公司高管没感觉,出来自己做之后发现创业真的不容易。

     


    “我夫人也经常问我这个问题的,后不后悔出来创业,我说这怎么能说后悔呢?

    做高管的生活太安逸了,安逸到感觉自己都快腐烂了。之前的工作安排,

    基本上就是每天几场会,上午两场,下午几场,过一天基本上能知道你一年甚至未来几年是什么状态了。

    所以,就下定决心出来做这个事情,本身我是学机构(机械构造)的, 也有这个兴趣,

    而且这个产品确实是这个社会所需要的,真正有用的东西。那就不要犹豫了,出来干就是了。”

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    感謝麥垛工坊!


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